外狂卖20亿国内却没几个人知道球盟会最新6个塑料瓶做一双鞋海

　　每一个广告都精心设计▷□，据说在公司内部☆★-…■◇，从文案到产品拍摄角度◁=◇▼▷、页面布局△-▪△，都得提前跑好几轮测试▽▼◇●○…，就为了让消费者能下单▷★■。

　　2017年★▼…，刘新在深圳创立了VIVAIA的母公司斯达领科（STARLINK）△◆。创业之初-■◇，这个公司卖过玩具●●▽-■•、内衣▽■=○▼•、电子产品◁•▷●、潜水器等●△◇=☆，什么火就卖什么==•☆▲★。刘新透露△●●☆，他卖过的产品达到了300多万种▼☆●。

　　众所周知=★☆，老外对环保这件事非常敏感■▽□-○◇，只要沾上了•■▷■-▲“环保•▽□”的概念=•☆…☆-，那简直就是戳中了他们的心窝子◁=…☆○，品牌也自然赚得盆满钵满…○●■★。

　　在交流中◇◁-…○，Jeff讲述了自己的发现…☆▲◆…▽，妻子每次穿高跟鞋都会受伤▼▼●•△，不得已贴上创可贴▽-◇◁。Jeff产生了疑问…=▲▼▽▽，为什么女人穿自己喜欢的鞋子还会受伤▷☆☆◆？

　　据了解☆•▪，这样的一双鞋★▷••，从纱线分钟完成□-○=，从鞋面到鞋的时间是120分钟△-，一双成品鞋平均7小时的生产周期▲◁□。

　　首先▲▷□-，VIVAIA在美国网上刷遍存在感▷○=，和名人=•-▼、明星□-=、KOL博主合作●▲○△◁▽，自己也会做视频-□-◆…，将▪•▽☆○•“6个塑料瓶回收成一双鞋子△▪”理念洗脑每一个老外用户▷▪☆。

　　VIVAIA能用几年逆袭▪▽☆•，背后也是很多老外同行难以复制的第一招——中国互联网思维◁◆。

　　VIVAIA 的快闪店还开在纽约•…■△◁•、洛杉矶等地区◁□△■●，纽约快闪店开业的时候…△★◇▼◆，队伍排了几百米•●▪。

　　刘新决定要打造自己的品牌••●◆◇○，将原有的几百个站群（批量运作的独立站）▷▽○•□…，收缩至8个不同定位和风格的鞋服网站=•。后来用于运营VIVAIA品牌的独立站○◆▼●◇，便是其中之一◁□△…□-。当时■●△▷，该独立站在仅剩的几个网站中★◁▼▷▽…，还属于营业额最少的-…•=□○，每天1-2万美金营业额▷○。

　　谁也想不到▪★-▪□，这样一双看起来巨懂老外心理的鞋▲-，竟然还是用塑料瓶…●○◇“垃圾▽…◆=”做出来的□●。

　　在鞋子的后脚跟上●◇◇，VIVAIA还垫了一层加厚层▽●●▪，材质是柔软的▲▼■◁，避免了新鞋一穿上脚跟就磨破出血的情况出现…-。

　　别看VIVAIA现在干得风生水起◇◁●▲□=，事实上△▽★◁，最早的VIVAIA◆-，跟女鞋毫无关系●☆▽-☆。

　　在结合后台的销售数据后▷-◆，刘新发现所有产品中有50%都是服装和鞋子◆▽★■▲○，于是◆◁○，他果断放弃其他品类▼△■，专攻鞋服◁•●•☆。

　　据VIVAIA联合创始人Marina介绍▪-◇，□▷•◁△▼“V■◇=▼”是VIVAIA第一双V口鞋◁▼，中间☆●=○○“I=…□•○”代表矿泉水回收品○•●，…★☆▼“A-★▽■”是另外一款A型鞋★▪-，这就组成了VIVAIA-•▷。

　　归根结底▪…•■•◇，环保本不是新材料☆▲▽，环保鞋也不是多新的品类☆-☆★●，耐克●★▷△▪★、阿迪达斯都在很早就推出了环保运动鞋◆••◁▼，还有同样用塑料瓶做鞋的美国品牌Rothy#s=•-•，用羊毛和桉树纤维做鞋的Allbirds△••=◇■，他们成立时间远比VIVAIA早◆▲△，商业模式足够成熟★=•○•，业务做得足够大☆▪▽•▪。

　　转机出现在2019年-◇，刘新在一场东欧市场的考察活动中…■▽☆•，遇到了后来的产品合伙人Jeff Chan•▲◇□•。当时的Jeff已经在香港创业☆◇=★▼•，并成立了一个旅行背包品牌◁☆△▷▽“Nordace●☆◇★•◆”◆▪==●，也是这次偶遇◆◆▷，促成了VIVAIA的诞生●△-。

　　据说回收塑料瓶制成的鞋面亲肤且具有弹力•▲，还兼备透气□△■、抗菌性能△◁；用来制作鞋面的针织技术△•★▼◆，能够减少30%生产浪费▷▷=▽☆，又塑造出蜂窝状的时尚造型▽=□◁。

　　•▼■★•“如果用皮料=-•△••，从原材料到成品鞋▽-=球盟会最新6个塑料瓶做一双鞋海，至少需要 6 个月□•。■=▲◆”VIVAIA联合创始人Marina说=•，环保材料的优势是●▷•-▽-，可以随意定制●△△，可以快速反应供应链◁○☆•☆，柔性生产◆■■。

　　而VIVAIA和那些浑水摸鱼打着◁★★▲••“环保▷•□”口号的品牌不同◇★-，它真的是用塑料水瓶制作而成的△☆。

　　根据官网信息•★★☆，VIVAIA目前有十几家线下实体店▪●○□，分别在美国纽约和洛杉矶★★、澳大利亚墨尔本▼○▪▪、法国卢浮宫□=□☆、日本□◇★○、中国香港=◇★▼▲、韩国▪▽△■■、马来西亚▪◆□☆、印尼▷…○▲◆◇、新加坡○◇，新加坡和美国的门店数量最多…▷☆■▽★，前者有 5 家◁■◇★▷，后者在 6 家左右……。

　　尽管从先前的备货量和各种研报预测来说★☆■☆，今年的黑五网一依旧保持了全年最大促销季一贯的强韧行情◇◁。但随着各大平台的大促活动陆续结束=▪，不论是大卖家还是夫妻店▲◆•▷-◇全景光追的游戏九游会网站展现，，大家或多或少地感受到了一些微妙的△◆●“温差■☆▷●◆”●•☆。

　　比如有人刷到展示舒适度的广告没点-◇▲，下次的广告可能就会变成展示环保理念◇□▷▲◁；有人点到详情页但犹豫没买★▼▽•▼★，下次再点☆●，系统就会推荐首次下单折扣券▼•▲▽•◆。

　　但渐渐的★…•，刘新发现这样眉毛胡子一把抓的卖法▪▽□，不仅耗费了大量的精力▷•=▼■•，供应链也不稳定▼•▼◆■，产品销售情况起伏不定◆□▪，也很难打出品牌来◇▲•▼◇★。为此-◁△◇，他最终决定集中精力专注于一个品类△○◇◇•，不断深挖△◇-。

　　比如VIVAIA▷▪▪★◇=，这个成立仅4年的女鞋品牌☆△□，在国内没几个人知道•▼▲，却俘获了海外大批职场女性•△…★◁，跻身欧美女中产的必备单品名录◁•☆☆。

　　也有另一种观点认为▪-，☆-=▼■“外界把子不语比作ZARA是不恰当的=•◇▲，它更多是跨境电商版的优衣库◆□-，■▼☆☆•▪”子不语的投资人这么说=▲△。不管是ZARA还是优衣库★△▽-□，子不语近两年的发展似乎都有点▽=□■=“高攀不起▼•◆▽”▷○◆◆□-，子不语经历了什么△●▽★？子不语踩了跨境服装赛道的哪些坑◁◁▽◇？

　　两年前-●△▪●=，VIVAIA在日本伊势丹百货的快闪店★▷-□◁■，排队时间超过 3 个小时-▽，刷新了其日本线下店最久的排队记录▲▼▼★，销售额打破该百货店快闪店的历史最高记录▷●•☆▲☆。涉谷的快闪店★▼○•，一周卖了2400万日元（约110万人民币）△●○◇。

　　2023年底□=，工信部●□“重点培育纺织服装百家品牌◇◁…◆•”的调查数据显示☆•★，46家消费品牌中-◁，32••….6%的企业在国外市场开设了线%的企业通过跨境电商拓展国际市场••。

　　可以说▷☆◇•★，在反向输出这件事上▪…=，VIVAIA不是第一个○…◁■□●。Shein就是典型▷-■，以销定产的创新模式▽☆■，颠覆传统服装以产定销的…▷◆“期货☆▼△•”模式…•□，算法日产上千新款…•▷◆▪●，成为2024年9月以及第三季度全球访问量最大的服装与时尚品牌■◆•-■，干掉了很多美国知名服装巨头□=■▷△□。

　　其次…■▼--▷，不同社交平台○-★、不同渠道接触到的人不同▼=，Vivaia也有自己的小心机…◇○•。

　　根据官网的信息披露☆-○=●，截至2024年10月▼◆▪◇，VIVAIA已累计回收了超2000万个PET塑料瓶-•。

　　当然★▽□，中国国际影响力的提升也是一个方面…◇，从过去大家崇拜洋品牌-■●◇…，到现在对洋品牌祛魅=□●▪□，都是因为大家越来越深刻地意识到◆▽=•，我们不比别人差▽●◇=。人家能占据领先优势▷-=，只是因为他们起步早…▲=•，但我们用30多年的时间埋头苦干◆•，正在全面赶超•…◁▼，未来的品牌竞争▪…■，大家都是站在同一起跑线○●--▷▷，谁输谁赢▷■◁■●，还不好说呢▲▼▷★▼。

　　在舒适度上◆▷，VIVAIA也是狠下功夫★…，在鞋型设计上进行了调整▪○，在鞋尖部分的设计中增加了5°-●▽•=•，让女性穿着尖头女鞋更加舒适◇◇▼◇■□，减轻挤脚的问题◆◇-◆▲△，由此产生了明星产品Aria 5°尖头芭蕾平底鞋○△。

　　要知道▼▽★，VIVAIA在国外▼•■▽□，面对的不仅是外国普通女鞋的竞争■•○•，更有各种奢侈品牌的降维打击▲=◁●▼△，更不用说口味一向苛刻的美国贵妇名媛们★▪▽。

　　凭借在海外的风靡■●◆•，VIVAIA母公司深圳斯达领科（STARLINK）已实现年入20亿…-==☆▪，并在2024年similarweb公布的-◆“Digital 100◁•▪•=”排名中□△☆▼，以654☆◆☆◆.6%的增长率•★◆•，超千万的访问人次…☆◇，成为美国年度服装与配饰领域增速最快的Top1▪==★…=。

　　但VIVAIA依然能够从强者环伺的市场中突围出来●▷◇●●•，不得不说=•◁○◇▷，中国强大而成熟的供应链占了首功▼◆◆◁。所谓■▼△▼•★“天下武功★▷，唯快不破•▽”▽★◆…■外狂卖20亿国内却没几个人知道，在快的基础上还能便宜△=，这就具备了海外品牌不具备的优势■□□-==。

　　在过去•…，▪★▲•□“外国+大佬背书+xx鸟☆◁△○=○”可谓是流量利器○◁▲…，但这些年越来越不好使了--•□★…。

　　当年●▪==，VIVAIA就打入了美国跨境电商平台女鞋类销售排行榜前十▼◇▽○△，2024年▽△…，它更是以654▲□◆▷●☆.6%的增长率▽◇▷◇■☆，成为美国增速最快的服装品牌○○…☆▷◁。

　　因为原料是塑料-○◆□▽…，越来越多的中国公司反过来大杀海外●-◆▷○，今年的黑五购物节早在10月中下旬就已在局部开启球盟会最新官网□○•。都曾穿着VIVAIA出席活动■•。就连赛琳娜·戈麦斯▽▲▲☆•◆、斯嘉丽·约翰逊■▽▽○◆▼、凯蒂·霍姆斯等等大咖▽△☆▽◇=，2024巴黎奥运会=▷，随着亚马逊等电商平台不断拉长大促时间▼◁-•▼，VIVAIA在开幕式当天立马推新品-•★▲，相比所谓的环保-●◇=△■、碳足迹▽▽●▽？

　　成立于2009年的美迈科技也是专注卖鞋◇◇，各类男鞋★◁▷、女鞋●▼◁▷▼、户外鞋销往10多个国家和地区▷△◁，2022年营收达30亿□△●☆，闷声发大财▷△•…▪。

　　融合法国国旗颜色▲▪◇，最能让用户感知的-•■▲△=，11月1日至24日★●•▷，与此同时◇-…=★？

　　利用中国的互联网思维+技术优势○□▽，再加上专攻海外市场的需求和偏好◁■••-，一整套组合拳打下来=□☆▷◆•，也是招招打在耐克们的软肋◁☆•▪★。

　　可以说…□◆▷◆，在舒适度上•★▼▽□，VIVAIA可谓是保姆级贴心球盟会最新官网◆-，每一处细节都考虑到了□■。它还获评了《ELLE》里◆=■•“舒适度最高的平底鞋▷○…■•”的榜首◆□…◆。

　　一位投资人说☆▷●▲，VIVAIA是一个出海成功的典型☆▲★◆◁•，-□▲◆“品牌在海外成立☆△，营收来自海外◁▲△★◆，供应链在中国◁☆■◁△★。◆◁○▪”

　　2020年▪…，由Jeff （产品合伙人兼CEO）牵头▷□-，在美国创立了女鞋品牌VIVAIA▲…☆•□○，针对25-44岁的职场女性白领◇=…★•●，开发出了不同场景的女鞋■▲，包括平底鞋○◁☆、凉鞋=○•…★▽、高跟鞋◆-●-=、乐福鞋▼•…◇、靴子等多种鞋类▷△★▪，定价在79-189美元（约558-1300元人民币）不等▲★▷○●。

　　除了用废旧矿泉水瓶做针织鞋面…■◆，VIVAIA还用甘蔗EVA（甘蔗聚乙烯-醋酸乙烯酯共聚物★■◁▷△，耐水防震）做鞋底●○▪▽★戏推荐 PC免费角色扮演单机游戏合集九游，，用稻壳做外底■▼○▪◆，而在鞋垫上混合了天然艾草等轻量型环保材料★▲□▲，这使得鞋子非常轻便▷▷••▲，同时具备可折叠和可机洗等特点•▲▲…◆，随便折腾都不怕▲◆…▽▽，而且恢复自如☆●◁☆▲●，毫无痕迹◁▲▼▼。

　　不管普通人的衣柜里有她△•▽☆○▼，还是实实在在的功能和款式▷△○■。风水轮流转△▪▽○，设计◆◇◁“运动凉鞋★▪★○”☆●=●、-★○“平板鞋○=○○”▪△、▽◇“Mary-Jane○▷☆•★”等◆▽▷，这也是一年中最繁忙的时段▲●。Adobe Analytics数据指出○◇☆，在这方面拥有完整的供应链体系=•◁●◁◆，中国是塑料产量和消费量最大的国家之一☆=▲▽■◇，毕竟▽◇□•-○，

　　有人形容VIVAIA是•◁◁…•“足力健的性能•◆-△▲○、芭蕾鞋的外表◆◁□…☆、都市感的名字=◁●★●”◁▪，这样的一双鞋◁▪□，拿捏住欧美的职场都市丽人▪-，也就不足为奇了▲◆•-△=。

　　据介绍◆▲▷，VIVAIA通过与美国材料供应商REPERVE合作▽○★★◆△，用回收塑料瓶■○▽•，经过清洗和剪切▲◇=▪◇，做成颗粒★■，再高温熔融□▲，把旧矿泉水瓶变成柔韧有弹性的纱线△△-★◁。生产则放到中国★▪•■☆，合作工厂用3D无缝编织技术=▽★▼，把这种环保纱线编织成型☆◇◁■▷△，最后造出轻盈透气的鞋面◆▽◆-。

　　在小红书◁○□★◇，随便关于VIVAIA就有上百上千的点赞…◁●◁▽△，从老家深圳卖到香港□☆，立马被评为香港最实惠的土特产▼■，▷◇“比爱马仕好穿□▼□…•”▲•。

　　近几年★☆▼，国牌出海风越刮越起劲▼▼■△==，从县城的三蹦子○▪=☆，到国产霸总爽剧◁=▲▲○•，都让无数老外神魂颠倒◁★▪…。

　　Jeff和刘新一致认为◁◆●◁◁☆，如果女鞋能够兼顾☆●□◁◇“舒适+环保+时尚▪=★●-▽”◁=，同时依托中国深厚的供应链和众多人才◇○•，有机会可以做出一个领先的国际品牌★□•★。

　　然而…•◁▼，鞋服是非常大的品类-★，刘新最初并没有系统性的规划△▽•▽▲☆，哪个款式流行就卖哪个★…▷▲=☆，无法形成自己的风格◆•，产品质量也难以把控•◆◇◆☆▼，最终也没有闹出大的动静来◇▽•=■●。

　　把自己干成被老外追逐的大牌◆▷△★◁-。成本本身就有优势◆-•…，对于海外零售商和跨境商家来说◁☆▷…▽□，不过▷●■▷▪☆，美国假日购物季的在线W阅读阅读更多的全民活动也不放过■★，在造鞋上更有一套完善的供应链上下游-=▷。吸引了不少眼球•◆▷★。